Fullservice B2B-marketing

Business-to-business marketing vraagt om een andere benadering dan marketing gericht op consumenten. Een zakelijke doelgroep betekent een andere boodschap, een andere visuele uitstraling en andere mediakanalen om de doelgroep te bereiken.

Toch profiteer je als bedrijf met een zakelijke doelgroep, bij Bengelmedia wel van het feit dat wij ook veel B2C-ervaring hebben. B2B-marketing heeft de neiging wat saaier te zijn. Niet bij ons. Ook bij B2B-marketing proberen we een beetje buiten de gebaande paden te gaan.

Hoe werkt B2B-marketing?

Goede B2B-marketing begint bij de juiste boodschap en uitstraling. Dat noemen wij een positionering en communicatieconcept. We gaan terug naar de basis en zetten op papier hoe het bedrijf zich kan onderscheiden van de concurrentie en hoe we dat gaan communiceren. Vervolgens vertalen we dat naar een concept; de basis van alle toekomstige communicatie. Dat hoeft zeker geen saai, zakelijk concept te zijn, kijk maar eens naar onze case voor Hijman.

In een B2B-marketingplan bepalen we hoe we de doelstellingen gaan bereiken. We bepalen wie de doelgroep is, hoe we die gaan bereiken en met welke boodschap.

B2B-mediaplan

Onderdeel van het marketingplan is een mediaplan. B2B zetten we over het algemeen andere mediakanalen in dan bij B2C-marketing. LinkedIn en vakbladen liggen voor de hand en wij houden ook van direct mailings, ouderwetse marketing per post. Maar daarom juist heel opvallend omdat tegenwoordig bijna alles online gaat. Met de juiste instellingen kan overigens een B2C-kanaal als Instagram ook heel geschikt zijn voor B2B.

Wij werken graag nauw samen met onze klanten. B2B-marketing vereist bijvoorbeeld een goede samenwerking tussen marketing en sales. De leads die via marketing gegenereerd worden, moeten door sales opgevolgd worden.